एक दशकापूर्वी, प्रभावशाली Marketing Field केवळ सेलिब्रिटी आणि काही समर्पित ब्लॉगर्सपुरते मर्यादित होते. आता, असे आहे की आपण सोशल मीडियावर प्रभाव टाकणारे, बाजारपेठ भरलेले आणि फसवणूकीत अडकलेले पाहिले आहे.

ब्रँड म्हणून इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग धोरणे नेव्हिगेट करणे अधिक कठीण आहे, परंतु या सर्वांचा अर्थ लावण्यासाठी आम्ही येथे मार्गदर्शकासह आहोत. आज आम्ही तुम्हाला आम्ही की Influencer Marketing म्हणजे नेमके काय आणि त्यापासून आपण आपला फायदा कसा करून घेऊ शकतो.

Influencer Marketing म्हणजे काय? चला जाणून घेऊयात.

 इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग हा एक प्रकारचा सोशल मीडिया मार्केटिंग आहे जो प्रभावशाली व्यक्तींकडून समर्थन आणि उत्पादनांचा उल्लेख वापरतो.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कार्य करते कारण Social Influencer त्यांच्या  गोष्टींवर विश्वास ठेवला आहे आणि त्यांच्याकडून आलेल्या Recommendations तुमच्या ब्रँडच्या ग्राहकांना Social Proof पुरावा म्हणून काम करतात.

Influencer Marketing Landscape ची आजची स्थिती:

इन्स्टाग्रामवर 2014 मध्ये उभे राहणे आजच्यापेक्षा सोपे होते. जर तुम्ही इंस्टाग्रामच्या Featured Page वर Featured होण्यासाठी पुरेसे भाग्यवान असाल तर तुमचा Influencer म्हणून Tapped होण्याची शक्यता जास्त होती. पुरेशा ब्रँड भागीदारीनंतर, काहींनी सोशल मीडिया इन्फ्लून्सर मार्केटिंगला पूर्णवेळ करिअरमध्ये बदलले.

या आर्टिकल मधे, आपण प्रभावशाली मार्केटिंग योग्य प्रकारे कसे करावे ते शिकाल.

1) ध्येयाने सुरू करा:

Defined Goal शिवाय Influencer Marketing प्रभावशालीवणे म्हणजे Destination प्रवास करण्यासारखे आहे.

तुम्हाला माहित आहे की तुम्हाला कुठेतरी जायचे आहे, परंतु तुम्हाला नक्की कुठे जायचे आहे याची खात्री नाही.

त्यामुळे तुम्ही फक्त लक्ष्यहीनपणे पुढे जाता, वेळ, शक्ती आणि पैसा वाया घालवता.

आपण आपल्या मोहिमेची योजना तयार करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, आपल्याला आपले ध्येय निश्चित करणे आवश्यक आहे.

२) आपल्या प्रेक्षकांना Define करा:

 सर्व Marketing Campaign प्रमाणेच, पहिली पायरी म्हणजे आपण कोणास लक्ष्य करू इच्छित आहात आणि ‘प्रभाव’ ठरवू इच्छित आहात. हे आपल्या नेहमीच्या Marketing Campaign साठी किंवा नवीन उप-सेट सारखेच प्रोफाइल असू शकते.

उदाहरणार्थ, जर तुम्ही ऑटोमोटिव्ह क्षेत्रात B2B स्टार्टअप असाल, तर कदाचित तुमच्या ठराविक Corporate Client ऐवजी, या Campaign द्वारे तुम्ही फक्त लिंक्डइन वर, कॉर्पोरेट्समध्ये काम करणाऱ्या व्यावसायिकांना लक्ष्य करू शकता.

३) तुमचे बजेट/ऑफर ठरवा:

तुम्ही त्यांच्या सेवांच्या बदल्यात प्रभावशाली लोकांना काय ऑफर कराल? त्यांच्या ‘लेव्हल’ इन्फ्लून्सर्ससाठी योग्य बजेट तसेच तुम्ही तुमचे उत्पादन/सेवा चाचणीसाठी देण्याचा हेतू आहे का, किंवा त्यांच्या Followers साठी कोणतीही सवलत द्या.

तुमच्या KPIs आणि Campaign मधून तुम्हाला काय मिळवायचे आहे याचा विचार करा, जेणेकरून तुमचे नुकसान होणार नाही.

४) आपल्या Dream Influencer ची प्रोफाइल बनवा: 

आशेने आतापर्यंत तुम्ही तुमच्या स्वप्नातील प्रभावशाली व्यक्तिरेखा (उदा. मायक्रो इन्फ्लूएंसर, AI तज्ञ, लिंक्डइनवर) ठरवली असेल. लक्षात ठेवा की एक मॅक्रो इन्फ्लूएंसर अधिक लोकांपर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे, परंतु एक मायक्रो किंवा नॅनो इन्फ्लूएंसर अधिक Authentic म्हणून समोर येईल.

५) एक शॉर्टलिस्ट बनवा: 

30-50 Potential व्यक्तींची यादी तयार करा ज्यांच्यासोबत काम करायचे असेल.  खात्यांवर लक्ष ठेवा, त्यांच्या पोस्टवरील Comments वास्तविक आहेत का, त्यांच्या Status ची स्थिती आणि त्यांच्या Followers मधे अचानक वाढ झाली आहे का हे तपासून.

नंतरचे बनावट किंवा ‘बॉट’ Follower खरेदी केल्याचे सुचवू शकतात आणि इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग हब चेकर सारख्या वेबसाइटवर तपासले जाऊ शकतात. त्यांच्या पोस्टसह Comments आणि Reactions ची ‘भावना’ तपासणे देखील महत्त्वाचे आहे: ते मुख्यतः Positive, Neutral किंवा Negative आहेत?

६) Plan तयार करा:

 तुम्हाला सवय लागलेली Business Images आणि Video विसरून जा. इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग हे उत्पादन किंवा सेवा वापरण्यामागील खरी Human Story आणि Personal Experiences दर्शविण्याबद्दल आहे.

बर्‍याच प्रभावशाली मार्केटींग सामग्रीमध्ये आपल्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे सकारात्मक Review करणे समाविष्ट असते, म्हणून आपल्या प्रेक्षकांसाठी (ब्लॉग पोस्ट, सोशल मीडिया पोस्ट, लाइव्ह स्टोरी, डिस्काउंट कोड इ.) आणि आपल्याला किती नियंत्रण हवे आहे व वापरत असलेली सामग्री/भाषा याचा विचार करा.

७) Pitch आणि Negiotate करा:

 अटी स्पष्टपणे सांगा: आपण कोण आहात, आपण काय ऑफर करत आहात, टाइमलाइन, टाइप आणि पोस्टची संख्या, वापरण्यासाठी हॅशटॅग, टॅग, अंतिम मालकीण कोण आहे सामग्री आणि भरपाई.

हे शक्य आहे की प्रभावकार थोडा वाटाघाटी करण्याचा प्रयत्न करेल, परंतु तडजोड करण्यायोग्य नसल्याबद्दल आपण स्पष्ट आहात याची खात्री करा. स्वाक्षरी करण्यासाठी एक लहान करार काढायला विसरू नका.

८) Pitch आणि Negiotate करा:

आपल्या शॉर्टलिस्ट मधील ग्राहकांशी संपर्क साधा, आपल्या प्रस्तावाच्या अटी स्पष्टपणे सांगा: आपण कोण आहात, आपण काय ऑफर करत आहात, टाइमलाइन, टाइप आणि पोस्टची संख्या, वापरण्यासाठी हॅशटॅग, टॅग, अंतिम मालकीण कोण आहे सामग्री आणि भरपाई.

हे शक्य आहे की Negiotate करण्याचा प्रयत्न करेल, परंतु तडजोड करण्यायोग्य नसल्याबद्दल आपण स्पष्ट आहात याची खात्री करा. स्वाक्षरी करण्यासाठी एक लहान करार काढायला विसरू नका.

९) Campaign पूर्वीची मेट्रिक्स तपासा:

 तुम्ही मोहीम सुरू करण्यापूर्वी, तुमची सर्व Present मेट्रिक्स (फॉलोअर्सची संख्या, वेबसाइट पाहणाऱ्यांची संख्या, साप्ताहिक विक्रीची संख्या इ.) रेकॉर्ड करा जेणेकरून तुम्हाला माहित असेल की तुम्ही कोठे सुरुवात केली.

त्याचप्रमाणे, ट्रॅकिंग दुवे सेट करा (जर तुम्ही हे यापूर्वी कधीही केले नसेल तर, Google कडे काही संसाधने आहेत), किंवा प्रत्येक प्रभावकारासाठी Unique Discount कोड, जेणेकरून तुम्हाला माहित असेल की कोणत्या प्रभावकांनी तुमच्याकडे सर्वाधिक traffic आणली आहे.

९) आपल्या रणनीतीचे पुनरावलोकन करा आणि परिष्कृत करा:

जरी तुमची Influencer Marketing Campaign चालू असली तरी तुमच्याकडे पूर्व-निर्धारित तारखा असाव्यात जिथे तुम्ही त्याची प्रगती मोजाल. मार्गदर्शकाचा पुढील भाग आपल्या निकालां चा आढावा घ्यावा. सर्व मोहिमा यशस्वी होत नाहीत परंतु आशा आहे की, आपण तयार केलेल्या प्रत्येकासह आपण शिकाल.

आपले परिणाम मोजण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे आपण पहिल्या Step मधे सेट केलेले आपले KPIs पाहून. गुगल शीट सेट करा आणि तुम्ही सेट केलेल्या मेट्रिक्सवर प्रगती मोजा. असे केल्याने, आपण प्रभावशाली विपणन मोहिमा चालवण्याबद्दल आणि त्यांना आणखी सुधारण्यासाठी पुढे काय करावे याबद्दल काही अतिरिक्त गोष्टी देखील शिकू शकता.

१०) Influencer Marketing निष्कर्ष:

इन्फ्लुएंसर मार्केटींग हा स्मार्टफोनच्या वेडलेल्या पिढीच्या  आणखी एक Craze वाटू शकतो . पण, सराव काही नवीन नाही.

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, लोक ब्रँडपेक्षा लोकांवर जास्त विश्वास ठेवतात. इन्फ्लुएंसर मार्केटींग तुम्हाला तुमच्या ब्रँडबद्दल सद्भावना निर्माण करण्यासाठी त्या विश्वासाचा फायदा घेण्यास अनुमती देते.

मी वर दिलेल्या पायऱ्या तुम्हाला सर्वोत्तम प्रभावक शोधण्यात आणि तुमच्या भागीदारीतून जास्तीत जास्त मिळविण्यात मदत करतील.

इंस्टाग्रामने अलीकडेच लोकांना पोस्टवर लाइक्स पाहण्याची शक्यता संपवली आहे. काही प्रभावक आणि मार्केटींग या निर्णयाबद्दल नाराज होते कारण या मेट्रिक्सने त्यांना यशाचे मूल्यमापन करण्यास मदत केली.

परंतु, प्रभावशाली मार्केटींग मोहिमेचे यश हे खरोखर Following आणि आवडीच्या संख्येबद्दल नाही, ते तसेच महत्त्वाचे आहे. दृष्टीकोनात हा बदल छोट्या-प्रभावकारांना मोठ्या प्रमाणात मदत करू शकतो जे मायक्रो-प्रभावकारांच्या तुलनेत जास्त Success निर्माण करतात.

छोट्या-प्रभाव Marketing Campaign आपल्या ब्रँडचा प्रचार करण्याची मोठी क्षमता आहे. , ते उघड करण्यासाठी आपल्याला एक Fool-Proof Marketing Campaign तयार करण्याची आवश्यकता आहे.

तर ही होती Influencer Marketing बद्दल ची माहिती. याचा नक्कीच तुम्हाला समोर चालून फायदा होईलच. असेच अनेक Digital Marketing चे नवनवीन Articles आम्ही तुमच्या साठी घेऊन येऊत.